Descubra como o planejamento de marketing estratégico pode impulsionar o sucesso do seu negócio, atraindo o público certo, aumentando a competitividade e alinhando objetivos estratégicos da equipe.
“Logo na minha vez de ser adulta” - Eu vivo pensando isso quando vejo o mundo de hoje. Em toda história do mundo, a humanidade nunca esteve tão dinâmica e competitiva. É tão difícil se destacar.
Você não tem que ser só bom. Você tem que ser EXTRAORDINÁRIO. Você tem que estudar sobre sua área, saber dançar, saber trends, saber também ser autêntico por que você tem que estar na moda, mas na moda só do SEU JEITINHO!
O que me ajudou muito foi ter uma estratégia para guiar todos os processos da minha marca, para desmembrar cada etapa de contato com o cliente e como eu me posicionaria em cada etapa.
Deu tão certo que hoje desenvolvo esse mesmo manual para outras empresas há mais ou menos um ano e hoje consegui abrir a Synton Marketing!
O que vou te mostrar aqui hoje é OURO! É um pedacinho de uma estratégia que é vendida, mas, que hoje decidi entregar de graça para você, leitor.
Esqueça o conteúdo teórico. Isso aqui é um passo a passo detalhado do que você deve fazer.
Porque é importante?
Ao estabelecer metas claras, estratégias eficazes e monitorar constantemente os resultados, é possível atrair as pessoas certas para o seu empreendimento, aumentar a competitividade no mercado e alinhar objetivos entre toda a equipe. Tudo isso de forma assertiva, sem ter que contar com a remota chance de viralizar.
Atrai as pessoas certas para o seu negócio
O planejamento de marketing permite que você identifique e entenda o seu público-alvo de maneira aprofundada. Isso significa conhecer suas necessidades, desejos, comportamentos e preferências. Sabe a “persona” que todo mundo fala? É isso.
Com base nessas informações, você pode direcionar suas estratégias de marketing para atrair as pessoas certas, aumentando a eficácia de suas campanhas e maximizando o retorno sobre o investimento. Ao se comunicar de forma direcionada e relevante, você consegue estabelecer conexões mais fortes com seus clientes em potencial, aumentando as chances de conquistar sua fidelidade.
Conhecer o público é a base para qualquer ação de marketing bem-sucedida.
Aumento da competitividade no mercado
Lembra do papo de “logo na minha vez de ser adulta”? Então, sentar e reclamar não vai adiantar, você precisa se tornar relevante para o mercado se quiser sobreviver a ele.
Em um mercado cada vez mais competitivo, apenas contar com a qualidade de produtos ou serviços NÃO é o suficiente para se destacar.
Identificar os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes, analisar suas estratégias e tendências do mercado ajuda a encontrar oportunidades para se destacar e conquistar uma posição única no setor.
Objetivos alinhados entre toda equipe
Quando você tem uma estratégia com objetivos e metas bem definidos, toda equipe fica sintonizada e trabalham juntos para alcançar resultados mais rápidos.
Não subestime o poder de uma equipe de colaboradores engajados em um mesmo propósito.
Quando todos entendem claramente o que precisa ser alcançado, quais são as estratégias a serem seguidas e como cada pessoa contribui para o sucesso geral, o trabalho em equipe se torna mais eficiente e produtivo.
O alinhamento de objetivos evita conflitos internos, promove a colaboração e cria um ambiente de trabalho mais motivador e engajador. Ao estabelecer metas claras e comunicá-las de forma transparente, você cria uma cultura organizacional orientada para resultados.
Como fazer?
Faça uma análise do mercado e do público-alvo
Pesquise, pesquise, pesquise, e, quando achar que está bom, pesquise mais um pouco. Aqui você vai ter que ser criativo. Use e abuse do Google, Google Trends, IBGE, Instagram, Answer the Public…
Análise de Mercado: pesquise sobre outras empresas da sua área e veja o que está dando certo. Visite o site, redes sociais, google my business e colete o máximo de informações sobre sua concorrência. Quais estratégias de marketing eles usam? Quais conteúdos nas redes sociais têm mais engajamento? Quais são os pontos fracos?
Análise do Público-Alvo: O que você oferece é realmente o que o consumidor precisa? Use o Google, Google trend e ferramentas como o Answer the Public para ver a linguagem que sua audiência usa, suas dúvidas, o que eles mais buscam, etc. Além disso, faça pesquisa com a base de clientes que você já tem com formulários.
Aqui na Synton Marketing tivemos que atualizar nossa tabela de serviços MUITAS VEZES, pois estava pensando no que eu queria vender a todo custo e não no que o cliente estava precisando de fato. Ofereça o que seu cliente quer!
DICA EXTRA: faça uma análise SWOT do seu negócio.
Defina as estratégias a serem seguidas
Com base na análise de mercado e do público-alvo, é hora de definir as estratégias que serão seguidas. Estabeleça objetivos claros e mensuráveis, determinando o que você deseja alcançar com suas ações de marketing.
Como assim? Você já viu o que dá certo no mercado, avaliou os pontos fracos da concorrência e viu como você pode tirar vantagem disso, conheceu seu público-alvo e sabe o que ele precisa, agora você vai executar tudo isso. Você pode responder às seguintes perguntas:
1) Segundo sua pesquisa, em quais canais você pode encontrar seus potenciais clientes? Site, Instagram, Facebook, Linkedin, Email?
2) O que tem mais chances de converter? Vídeo, Carrossel, Email, artigo de blog, textos longos, textos curtos, fotos profissionais, tráfego pago?
3) Qual vai ser a constância? Vai postar uma vez por semana? Mandar dois emails por mês?
4) Qual vai ser o objetivo dessa estratégia? Faça uma meta SMART. Ex: Conseguir 32 novos clientes em até 4 meses.
Quanto mais detalhada for sua estratégia, mais assertiva ela será. Capriche nesse passo!
Execute e monitore essas estratégias
Uma vez definidas as estratégias, é hora de colocá-las em prática. Implemente as campanhas de marketing de acordo com o plano estabelecido e acompanhe de perto os resultados.
Use ferramentas de análise para monitorar o desempenho das campanhas, coletar dados relevantes e avaliar se as estratégias estão alcançando os resultados desejados.
Por exemplo, utilize métricas e indicadores relevantes para acompanhar o desempenho, como taxa de conversão, retorno sobre investimento (ROI), engajamento nas redes sociais, entre outros.
Veja o que está dando certo e o que precisa melhorar
O planejamento de marketing é um processo contínuo e dinâmico. Analise regularmente os resultados obtidos, identifique o que está funcionando bem e o que precisa ser aprimorado.
Ajuste suas estratégias conforme necessário, aprendendo com os erros e otimizando os acertos. A adaptação e a melhoria contínua são fundamentais para manter uma vantagem competitiva no mercado em constante mudança.
Lembre-se: o planejamento de marketing é um processo contínuo e não linear.
Zero paciência para fazer isso, mas entende que sua empresa precisa desse tipo de planejamento estratégico? Entre em contato com a Synton Marketing. Desenvolvemos uma estratégia muito mais detalhada e a executamos!
Taynara Andrioli é Co-fundadora da Synton Marketing,
especialista em estratégias digitais, copywriting, social media e tráfego pago.
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